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济南惊现“史上最大规模开盘” 一天成交5500套

来源：生活日报发布时间： 2014-11-18 浏览：938次

认筹客户超过6000人、2万人现场选房、选房从上午一直持续到下午……位于华山片区的中海项目开盘,多个数字创下了第一,堪称济南房地产史上最大规模开盘。业内人士分析认为,中海此举将对济南房地产市场的定价和销售产生较大影响。

现场仅工作人员就1600人

记者16日早上在位于济南国际会展中心的中海·华山珑城开盘现场看到,一大早前来签到选房的客户就挤满了会展中心门口,会展中心一楼的四个大厅全部都用来开盘,签到的客户分成了200多个组。在会展中心门前的大路上,“中国地产史上最大规模开盘”的宣传横幅颇为引人关注。

记者跟随购房者进入最东头的E厅,发现偌大的大厅里选房的客户坐得满满当当,而且还不断有人进来。现场工作人员介绍,今天前来参加开盘的客户达2万人,光现场的工作人员就有1600人,这个数字超过了很多楼盘开盘的到场人数。

记者在现场了解到,来的客户总共有200多组,每组有30人,这样粗略计算下来就有6000以上的认筹客户,而许多客户都是每家来了两到三人,以此计算,现场2万人的数量不虚。而在现场,身着红马甲的中海工作人员到处都是,他们在现场维护秩序,更重要的是帮助客户签约。

记者了解到,中海此次一次性推出了5000多套房源,推盘数量也是空前。据一位负责项目前期认筹的负责人介绍,此次一下开出5000多套房,要想保证成交率,认筹客户数必须超过这个数量才行,因此中海基本上采取了“全民营销式”的营销办法,全国各地项目都有人前来支持,甚至采取了到访就送油、送面、送电水壶等多种“直接有效”吸引到访人群的办法。

“是不是中国地产史上最大规模开盘不好说,但对于济南市场来说确实是历史上最大规模的一次。”

单日成交总额40亿元

上午9:30,摇号选房正式开始,现场沸腾起来,被摇到号的客户显得很兴奋。记者随着一户选房家庭进入选房区,这里面同样是一片沸腾景象,就像是就业旺季大型招聘会现场,每一位进入选房区的客户都有一位身穿红马夹的工作人员负责帮着选房和签约。记者看到,很多购房者从进入选房区到选定房子,不过一分钟时间,很快就被“红马夹”带到签约区签约。

记者看到,到上午10:30,已经有近三分之一的房源被选定。记者下午2点多从一位工作人员处了解到,摇号选房还在继续,还有几百人没有选房。

下午4点多,中海公布了当天的“战绩”,开盘成交5500套(其中普通住宅约5000套,另外包括部分商铺和别墅),成交额40亿元。“基本上没有弃选的,都抢。”开盘现场一位负责人说。

业内分析

开盘价和周边小产权房价格相当

当前楼市成交并不好,但在如此背景下,中海开盘取得如此业绩,引发关注。业内认为,良好的项目规划和低价入市是主要原因。

记者在现场看到,每位购房者手中都有一本价格表,每个户型、每套房源的最终价格都有明确标识。此次出售的有82平米、92平米、95平米、109平米、125平米等户型。一套82平米的房子,最低的总价37.7万元,单价也就是4500多元,这在济南目前的市场上较为少见,多数房源价格在五六千元,而最高的大概7000多元。很多购房者坦言,买这个项目,价格低是重要因素。

山东世联总经理朱江认为,中海取得如此开盘业绩,有四个方面原因。一是项目规模大,总体量1000万平方米,项目内部涵盖4000亩北中国最大的城市湖区,同时规划16所省级名校,有济南最高密度学区资源,配套全,前景好。二是产品比较丰富,涵盖了刚需和改善等各种产品。“再一个原因就是定价低,打破了市区房价‘济南底线’,吸引了大量人气。”朱江说,中海此举实现了快速回笼资金,在他看来,这是个非常好的战略选择。朱江认为,另一个重要原因就是此次开盘“节点”比较好,限购限贷政策的放开,释放了大量需求。

业内人士分析认为,中海此次大规模开盘,势必对济南房地产市场产生一定影响。“一方面定义了济南的房地产价格平台,另一方面吸走了不少客户,影响了其他楼盘的价格。”朱江说,在中海的压力下,其他楼盘的开盘价格可能会下降。

据业内人士介绍,该项目周边“小产权房”价格都已经达到5000多元,考虑到中海项目的楼面地价,中海此次开盘价格相对较低。

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